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独立站优秀案例分析:保温杯品牌如何挖掘更多潜在用户需求?
作者:Ueeshop
浏览数:1731
时间:2024年11月05日 00:00
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近年来,全球保温杯市场呈现快速增长趋势,这主要受环保意识提升、健康生活方式普及、户外活动需求增加以及消费水平提高等因素所推动。根据Fact.MR数据显示,2023年全球保温杯市场规模为13.9亿美元,预计在未来十年中,保温杯市场将保持6.3%的复合年增长率。
全球保温杯市场竞争激烈,同时消费者对保温杯需求也呈现多样化趋势,那么保温杯品牌如何才能挖掘更多的潜在用户需求,从而扩大受众范围,进而从激烈的竞争中脱颖而出呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
如何挖掘更多潜在用户需求?
多样化场景:
保温杯的常规使用场景有限,其比较经常会被用在日常办公、通勤和户外活动中。为了吸引更多潜在受众,Klean Kanteen一直在探索保温杯更多的使用场景,此前其就推出了针对茶饮、咖啡、鸡尾酒设计的保温杯。
通过杯子的保温功能,使消费者能够在非充足条件下,比如说露营、通勤时,享受饮品的最佳风味,这是能够吸引酒类、咖啡等细分市场的消费者,从而扩大品牌受众群的。
儿童水杯:
相较于成年人,大众对于儿童用品的要求会更加严苛。为了更好地开发这一潜在受众群,Klean Kanteen专门推出了儿童款保温杯,拥有软吸嘴和可更换吸管盖设计。
这一设计,不仅便于儿童使用,同时还能通过更换吸嘴,来适应不同成长阶段的需求。这既能降低杯子的购买频率,也能培养孩子从小使用环保水杯的习惯,因此其是能够满足家庭用户的需求,从而吸引家长购买的。
个性化定制:
大众对于个性化的追求,同样成为保温杯市场的一大消费趋势。Klean Kanteen提供激光刻字定制服务,允许消费者自己选择图案、文字等内容。这能使保温杯成为具有个人标识和情感价值的产品,从而增加消费者对杯子和品牌的情感,进而强化品牌的差异化竞争力。
此外,定制化保温杯,不仅适合自用,也非常适合作为礼品,因此其也能有效开拓礼品市场。
Ueeshop
定制属性功能,既支持定制固定属性,也支持消费者填写具体的定制内容,比如说刻字之类的。这能够帮助消费者更加自由地定制自己想要的产品,从而帮助卖家提升转化率与销量。
(Ueeshop—定制属性)
批量定制:
企业、学校和公益组织等,往往有发放员工福利、活动纪念品的需求。Klean Kanteen提供的批量定制服务,让组织者能够批量定制带有品牌特色、活动标识的礼品,这是能够满足其对于个性化和统一性的需求的,自然其也能为Klean Kanteen带来更多合作机会和潜在受众。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,Klean Kanteen官网的流量主要来自于自然搜索流量(40.84%)、直接访问流量(36.14%)、社交媒体(13.3%)。
(来源:similarweb)
Reddit营销
:
Reddit是为Klean Kanteen官网带来最多社媒流量的平台,我们会发现其除了发布常规的优惠券帖以外,还与平台影响力者达成合作,由他们来发布询问帖。
通过贴近品牌卖点的描述,来引导平台用户给出目标答案,这么做的好处在于能够降低推广嫌疑,从而提高帖子的可信度。而问题则在于,无法完全控制帖子的评论回复,所以其也有可能会被其他品牌做嫁衣。当然,卖家也可以通过伪装路人评论,来实现口碑氛围营销,不过这就需要花费较多的时间与精力了。
关键词:
根据ahrefs数据显示,Klean Kanteen布局的关键词,可分为三大类,分别是品牌关键词、产品关键词和需求关键词。其中品牌关键词方面,Klean Kanteen不仅布局了品牌关键词本身,还布局了其变体形式。
通过优化拼写错误和变体,Klean Kanteen能够最大程度上覆盖用户搜索,从而减少因拼写错误问题导致流量损失。
(来源:ahrefs)
而Klean Kanteen所布局的通用需求关键词,包括“mother’s day gifts”“best water todrink”等,则有助于吸引处于初始探索阶段的用户,尤其是“母亲节”一类的关键词,可以将品牌与特定节日需求相挂钩,从而增加消费者选择其作为节日礼物的可能性。
转化提升分析
万圣节特别款:
万圣节是Q4旺季的第一个营销节点,Klean Kanteen通过推出万圣节特别款保温杯,来迎合节日氛围,这是能够有效激发消费者节日购买欲望,从而吸引更多潜在客户的。
此外,对于节日特别款,Klean Kanteen还进行限量操作,产品的限时性和稀缺性,是能够促使消费者选择尽快下单,而不是犹豫等待的。
礼品卡:
杯子具有非常强的普适性,不论男女老幼,都是需要用到杯子的,因此其往往会成为节日送礼的首选项。Klean Kanteen推出的礼品卡,为消费者提供了更加便捷的赠礼选项。
这既能帮助消费者解决送礼难题,同时也能帮助品牌扩大受众群,因为收礼者是需要自己到网站上去选购产品的。
积分计划:
Klean Kanteen推出的积分计划,是电商卖家常用的一种奖励用户忠诚度的机制,其鼓励消费者在每次购物中,积累积分并兑换优惠券或礼品,从而形成“赚取—消费—赚取”的良性循环,进而提高复购率。
可持续实践:
随着大众环保意识的提高,可持续成为影响消费者决策的关键因素之一。Klean Kanteen表示其获得了B Corp 和 Climate Label认证,证明其兑现了可持续发展的承诺。这是能够增强消费者对品牌的信任度和好感度,从而获取消费者的长期支持和复购的。
以上便是Ueeshop对Klean Kanteen官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~
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