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旺季流量价格飙升?跨境卖家该如何分配谷歌广告预算?
作者:Ueeshop
浏览数:1223
时间:2024年10月28日 00:00
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每年旺季一到,广告流量价格就像坐上了“过山车”,一路飙升。因此对于跨境卖家来说,如何在预算有限的情况下,分配谷歌广告资金,成为一大难题。那么,如何才能在旺季流量激增时,通过合理的广告预算分配,来最大化营销效果呢?接下来跟着
Ueeshop
一起来看一看吧~
确定旺季核心广告目标
首先,跨境卖家需要明确旺季的广告目标,每个卖家在旺季的目标可能不同,有的想要增加新客获取量,有的则更侧重老客户的二次转化。不同的目标,决定了预算投放的策略。
比如说,如果你的目标是提高销量与转化率,那么你就更适合投放转化类广告系列,如谷歌购物广告,而如果你想要扩大品牌知名度,那展示广告则会更加合适。
聚焦高潜力市场和产品
在旺季来临时,卖家需要对市场和产品做详细分析,利用数据找出哪些市场、产品在旺季表现最强。预算优先投入这些高潜力市场和产品,是避免资金分散的有效办法。
这种聚焦策略,尤其适合中小卖家,预算有限时,与其“撒网式”推广,不如专注于几个优势市场和热卖产品。这会是广告预算用得更有效,避免花费在效果一般的市场上。
设定日预算上限,控制成本
旺季期间的广告投放往往会有预算超支的风险,谷歌广告的流量高峰可能出现突然增多的点击,导致花费迅速增加。因此,设定每日预算上限,是确保广告开支不超出预算的关键。你需要给每个广告系列设置一个合理的日预算上限,在确保广告有足够曝光的同时,避免成本失控。
此外,可以利用谷歌广告的“自动化出价策略”来调节出价,以达到预算内的最佳效果。例如,在旺季流量较高的情况下,可以选择“最大化转化次数”或“目标ROAS”等出价方式。这样既可以让预算自动调整,又能根据实际情况调整广告支出,避免认为频繁监控广告。
利用再营销增加老客户转化
再营销是旺季期间非常有效的策略之一,对跨境卖家来说,旺季广告预算紧张时,再营销能让老客户二次回流,以更低的获客成本带来销售。通过谷歌广告的再营销功能,可以对曾经访问过独立站的用户、浏览过产品页面或曾加入购物车但未下单的客户进行精准广告投放。
Ueeshop独立站
无缝对接全网推广方式,包括Google、Facebook、Bing、Yandex、Youtube、LinkedIn、TikTok、Pinterest等。Ueeshop还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具,帮助卖家更好地了解营销推广情况,以便卖家可以及时调整运营策略。
使用地理定位优化广告投放
不同国家、地区的广告流量成本和市场需求差异明显,在旺季中,广告费用往往会根据地区的竞争强度波动。对于跨境卖家来说,地理定位是提升广告预算效率的好方法。
比如说,如果你发现某些地区转化率更高、成本却相对较低,那么就可以对这些地区进行重点投放,对于那些成本过高、转化一般的地区,则可以减少预算甚至暂时关闭广告。
设定分时投入
在旺季期间,消费者的购物行为往往会集中在特定时间段,因此设置分时投放,可以帮助跨境卖家在流量最集中的时间点获得更大曝光,避免在低流量时段浪费玉萨。通过谷歌广告的投放时间调整功能,卖家可以根据往年数据,找出流量和转化率最高的时间段,然后将预算投入到这些时段。
设立“旺季转向预算池”
建议跨境卖家可以提前设立一个“旺季专项预算池”,旺季的广告流量波动较大,偶尔会出现CPC突然降低或竞争减少的机会。设立专项预算可以应对这样的突发状况,快速追加资金投入,抢占优质流量。这种预算池,不仅能在关键时刻增加曝光,还能让卖家在旺季期间更加灵活地调整广告支出。
如果你还想了解更多广告预算的分配技巧,或免费获得
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