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独立站卖家如何在跨境电商平台实现选品之道?
作者:UEESHOP
浏览数:7064
时间:2020年09月30日 17:18
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从跨境电商平台转独立站的卖家,往往都会面临着选品问题,好的选品策略对独立站运营来说非常重要。好的产品是可以决定销售与利润的关键性要素,根据产品的趋势和热度选品是远远不够,那么今天就分享卖家们如何利用跨境电商平台来为自己的
外贸独立站
选品。
一、wish
可以利用Facebook或Google直接登陆,wish里面有详细的细分类目,结合wish平台采用瀑布流的特点,我们可以总结出一些选品策略:选取那些产品图片具有冲击力、吸引力,从产品的设计、展示和摆放都能让人眼前一亮的产品,因为选品不仅要注重产品销量,还需要考虑如何提高产品点击率等等。
根据垂直细分类去选品,关注一些具有价格优势的产品,色彩丰富、样式种类多的产品,都是独立站卖家可以在wish平台选品的关注因素。
二、shopee
选品不仅要符合消费者需求,还需要考虑是否有利润空间,在shopee上选品有一个需要重点关注的就是,shopee面对最大的市场就是东南亚地区,所以平台的产品也是有一定的指向性,例如销量最多且在市场上的热门搜索产品有五大类:化妆品、服装、3C电子、家装、母婴玩具等。独立站卖家们在初步选品之后,对同类型产品进行相对优势的分析,对比价格、评价等。
另外,选取的产品即使性价比较高,也要挑选一些在运送过程中不容易破损的产品,毕竟如果在运输途中容易出现破损或运输时间过长,容易造成损耗和影响产品评价。
三、ebay
在ebay上,独立站卖家如何选品呢?选择商品首先要选热卖的产品。这种产品销量会非常的好,而且你可以设置非常吸引人的价格,这也会给你带来不少的销量和人气。那么我们怎么样才能判断哪一款产品是热卖的呢?
选择一些生活必需品,大致有三种类型包括电子产品,运动类产品,玩具类产品,这些产品在市场上都是常年热度不减的产品。除了手机,还有一些和手机相关的零配件例如充电宝、主板、屏幕、摄像头、配件耳机、音响等等。
例如玩具类产品作为选品也不错,玩具也是每个孩子的必备消费品。女孩子喜欢的毛绒玩具,以及男孩子喜欢建构类的以及机械类的,比如说遥控汽车遥控飞机、大型积木等。还有户外运动类的产品,户外钓鱼,爬山以及户外露营等产品,包括衍生器材、瑜伽垫以及露营睡袋,还有一些跑步机、弹床、智能手环等。
独立站卖家不仅可以借助跨境电商平台来进行选品,还能深度挖掘新老品,例如老品的更新迭代升级款,而针对新品则把控产品质量、掌握价格优势,并且通过产品上架时间、销量增长趋势、客单价和评价等维度挖掘潜力产品。
总的来说,产品选择对于每一个
跨境电商独立站
卖家来说都是关键举措,并且选品之后要不断的进行产品优化改进,将产品垂直化精细化,保证自己外贸网站运营效果,最终达到获利的目的。
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