揭开外贸独立站的小圈子规则
• 2018-05-31
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在沿海城市,几乎每天都有亚马逊的交流会议,而独立站的交流会似乎一年也找不到几个,独立站赚钱的卖家似乎形成的一个共同的规则：“不能说”。我一直想推动独立站渠道,希望帮助更多用户在独立站赚到钱，于是走访了很多独立站卖家,去了解赚钱的卖家到底如何运营,一轮下来,我感觉到这些卖家与平台的卖家不同,很低调,很滋润,没有了平台卖家对前景不稳定的焦虑.出于职业操守，我不能公开他们的行业和具体运营方法，我找到一些成功的共通点,跟大家分享一下。
01独立站的单价比平台高
有个朋友问我：为何我的FACKBOOK广告,投放人群精准,广告得分高,转化率等都不错,但就是不赚钱,讨论了一轮,我也找不到原因,后来他问,是不是我卖家价格太低,我把平台的产品搬过去，这个单价问题,我原本以为每个人都知道独立站产品售价比平台高,现在才发现不是这样。根据品类溢价,有些产品独立站的售价比平台高8倍，比如最近爆款的陀螺和解压放松那个玩具，售价相差以倍数计算,平台的信息是对称的,很容易找到对比,独立站之间的信息是不对称的。还有就是购物场景不同,人群不同,导致了独立站能卖更高的价格同样有大量的客户接受。
02找到一个可依赖的推广渠道
我接触每个赚钱的独立站体量都不同,小的流水每月几万美金,大的万近百万美金，他们最开始都是找到一个可以依赖的流量渠道,可依赖是指每天都能产生订单,流量的投资回报率是赚钱的.我发现十万流水以下的通常依赖一个渠道,比如主流的facebook商业广告,谷歌ADWORDS。而大的卖家通常在做组合引流,不仅一种流量渠道,同时在做多个站或多个流量渠道。对于新手做独立站从0到1的阶段,建议大家选择一种主流的流量渠道就足够,待你开始赚钱后,再考虑其他的流量渠道，我把流量渠道分为两个阶段,供大家参考：
①：从0到1阶段优先考虑做的：FACKBOOK商业广告,谷歌ADWORDS；
②：从1到2阶段发展考虑做的：信息流，再营销，垂直站，DSP，SEO，社交类如INS等。
03觉得推广引流很贵？
引流没有贵与便宜的区别，只有值与不值的分别，再贵的流量回报率高的也是值得的。羊毛出在羊身上，流量成本会计入产品的定价中。另外，广告投放是一种技术,不难,但需要够耐心去分析，够胆去试错。一种被你试验成功的营销渠道，可能会用上几年都依赖他。
04精力聚焦在关键点上
不要在没有流量之前去纠结哪个设计好,入口页如何策划100分，这都是猜想。我发现很多朋友做独立站设计，把精力都放在了不重要的地方，我建议新手做独立站，网站，设计等达到80分就够了，先把所有精力放在流量推广，数据分析上，不要为剩下的20分想做到完美，这样很容易耗完自己的精力。
05
不要以为独立站门槛高
提到独立站，大家都知道做得很大的如通拓，环球易购，兰亭集势等，除了这些上市公司，还有大量流水几万到几十万的活得非常好。要配置什么人，技术？运营？推广？从0到1的阶段，只需要聚焦推广流量这点，其他可以外包的通通外包，比如建站，UEESHOP有成熟的系统，快速帮用户搭建好站点，无需考虑技术的问题。
06花点心思做产品内容
比如产品图片，产品描述的亮点，这些对转化率影响很大。做得粗糙，再精准的流量进来也会因为不信任而流失。很多朋友公司是没有设计师，很难达到精致水平，建议大家可以看中某一个格式，在淘宝，专门找人做出来，花不了很多钱。
07独立站的运营怎么做
独立站的运营重点在流量分析上，找到有效果流量，排除无效流量，提升购买率这些工作不断去试验，注意是试验，没有正确的答案给你，很多朋友从0走到1，开始赚到钱，都明白这个套路并会大胆尝试。